本文摘要：近几年，欧美热、日韩风等风格的服装品牌仍然不受国内消费者注目，而中国本土的服装品牌也有一批新起之秀。根据数据表明，2015年，我国服饰业规模以上的企业存货总金额已超过2033.4亿元，较2014年同期快速增长5.76%。 并有涉及人士回应，2016年的企业存货总额将之后下降。由此可见，服装品牌转型之路势在必行。随着电商的蓬勃发展，很多国内本土品牌也随之疯狂。 淘宝、天猫、京东、亚马逊等电商，一路玉女白的网络品牌，也沦为了消费者线上购物时的选用。

近几年，欧美热、日韩风等风格的服装品牌仍然不受国内消费者注目，而中国本土的服装品牌也有一批新起之秀。根据数据表明，2015年，我国服饰业规模以上的企业存货总金额已超过2033.4亿元，较2014年同期快速增长5.76%。

并有涉及人士回应，2016年的企业存货总额将之后下降。由此可见，服装品牌转型之路势在必行。随着电商的蓬勃发展，很多国内本土品牌也随之疯狂。

淘宝、天猫、京东、亚马逊等电商，一路玉女白的网络品牌，也沦为了消费者线上购物时的选用。名列淘宝女装前十的初语（市场需求面积:80-130平方米、已入驻1家购物中心），就是一个很好的例子，它在淘宝平台上，每年更有多达了150万的消费者的流量。但是，线上的产品服务注定追不上消费者的线下体验。

2015年，初语从线上改向线下，连开两家实体店，引发了线下实体店的浪潮。它是如何在这浪潮里脱颖而出？又是如何创意与延伸线上线下的产品服务呢？（图片来源：）借京东天猫之东风，一路攀升网络红牌2006年，初语在厦门创办，创始人是80后独立国家设计师沈忆；2013年，初语划归汇美集团，沦为汇美旗下的国内本土服装品牌。从创业之初，初语仍然坚决将服装与互联网互为融合，并于2014年沦为天猫原创许可证书商家。

随后，很快覆盖面积京东、唯品会等主要网络购物平台，沦为网络红牌。2015年，初语顺利挤身淘宝双十一女装品牌销售额的TOP5，继韩都衣舍、优衣库、茵曼、Artka之后，名列第五名，沦为网络最著名的原创女装品牌。（图片来源：）为什么叫初语？从品牌名的字面上来看，初，代表刀和衣是裁者衣之始。

语，代表言，吾声的内心传达。因此，初语不只是一个品牌和服饰，而是给消费者传送一种穿衣配上和生活的独立精神。它的消费群体主要集中于在25~35岁，其服装风格以文艺、都市潮流居多，一度被称作艺术潮牌女装，并较慢俘获一批文艺女白领的心目中消费者。除了非常简单白领式的服装设计以外，初语还为儿童获取了童装商品，期望通过童装服饰的细节设计，向顾客传送让家长更好的陪伴孩子茁壮，只有陪伴孩子一起玩游戏的童年，孩子才不会更加快乐！的生活态度。

（图片来源：）线上经营有漏洞：体验感觉严重不足线上与线下总有一天是一个博弈论，如今商品的价格早就不是影响消费者购物的最重要因素，线下体验和情感式的对话交流早已沦为顾客到店的支撑点。比如，同一业态的品牌，消费者更加注目于线上线下互相融合的产品服务。再行比如，对于一个刚刚上市，并没经过市场调查的商品来说，盲目发售与生产是有一定风险的，这也是很多零售服装品牌，并不确认有多少消费者不愿为之买单。

所以，消费者体验感觉严重不足，品牌与消费者很难即时接入等问题。为了解决问题这些问题，初语要求用线下体验店填补线上的服务与运营漏洞。

初语每年2000多款的新品，也为线下实体店的消费者带给了更加多的服饰体验感觉。同时，在产品开发上，初语通过在线的销售情况，预测未来的市场潮流和趋势，最后展开产品的设计和生产。（图片来源：）线上并转线下是逆生长还是盲目试水2015年，初语在广州太阳新天地创办线下实体店，同年中旬，初语在福建莆田万达广场开业第二家门店。

200平方米的面积里，另设女装、鞋帽、皮带等商品，店面设计简练才干，用黄白色相间的背景，规整又错落的服装摆放，更有顾客眼球。除了非常简单大方的店面设计以外，初语还用线上线下动态同价的方式将线上的消费者引进线下，让顾客在线下体验的同时，也能享用线上的便捷性。顾客拿起手机，关上微信或者淘宝APP，扫瞄商品二维码，才可看见初语线上与线下商品的动态售价，也能实时享用线上的活动优惠。这样的模式，也让初语沦为广州市首家使用线上动态扫码同价的女装实体店。

开业之初，初语引进3D试衣镜，强化与消费者的线上线下的体验感觉。顾客只要车站在屏幕前，就可以试穿有所不同号码与款式的服装，并现实还原成衣服的下身效果。

同时，初语还将定期与广州本地多家名企合作，为这些名企员工定向对外开放出售专场。并在开业之初采行明星效应减少消费者对品牌的认同感邀请众多时尚约人以及尚雯婕做到自己的品牌代言人。初语将视线投向实体店，也是初于品牌长年发展的考虑到享有一个产品从设计到生产量的产业链，还包括设计、线上线下销售、统一生产的渠道统合。未来几年，品牌的发展线上线下渠道一体化是必定的趋势，而初语之后发展线下实体店的开店战略也是大势所趋，但是对于线上与线下之间的关系，他们并会故意器械地融合一起。

在如今O2O模式于是以疯狂之时，在实体店改向线上运营的同时，线上的电商平台也期望分占到线下市场这一杯羹。但是，互联网品牌在线下开店，否能顺利，又否能构建线上线下密切有序，目前无人获知。由于互联网的惯性思维要求了电商平台对实体店的复杂性理解严重不足，造成电商在店面筹划时期不会恣意刁难；比如，租金成本、人员与管理成本等问题。但有一点认同的是，目前的线上体验是无法替换线下的，却是服饰的质地感与视觉感是无法通过线上体验获得的。

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